■経歴 現在東京証券取引所プライム（当時東証一部）上場、従業員7,000名以上の某ITグループ企業本社に20代で入社させて頂きました。 法人営業統括本部に所属し、一年間で電話営業でフロントからクロージング（契約）まで全て完結させる低単価サービス（年間約50万円/単価）で実績No.1を獲得。また訪問営業の高単価リース商材（５年リース、数百万/単価）サービスでも実績No.1を獲得。部門内でのメイン二大商材で売上・利益・件数全てのKPIで実績No.1を獲得し、当時本部最年少でマネージャーに昇格しております。 翌年、新設されたグループ会社に転籍。所長として各地方拠点（名古屋・大阪）の立ち上げを行いました。 業務内容は新拠点の業績管理、顧客管理、営業やアシスタントの採用・教育等、当初は一人で全て行っておりました。 各拠点の業績を軌道に乗せ、責任者の育成を行った後、本社のある東日本営業本部の部長→本部長を歴任。 その後2013年4月より10年間、同社取締役に就任。 会社・部門経営をしながらサービス改善・立案・開発に従事させて頂きました。 現在はコプラス株式会社を立ち上げ、営業コンサルティング・IT詳細販売を行っております。 ■レッスンできること 実務をしながら組織マネジメントも行い、会社運営も行っていた経緯がある為、営業組織や広報組織に特化したマニュアル作成や、部門運営におけるポイントはもとより、営業個人成績を伸ばす為のフロー作成やトークスクリプト・FAQの策定、営業会議のルール策定、広報活動のPRミーティングルール策定等のミニマム部分まで、何でもご相談頂ければと思います。 組織定義の最少人数である７名組織から１００名超えの組織ではお悩みも変わる事と思います。 漠然とした内容でも全く構いませんので、まずはご相談頂ければと思います。 別途月額制で顧問契約も承っており、実施実績は下記となります。 【営業活動】 ・営業個人成績（成約率）向上教育 ・営業会議の有益化にアドバイス（会議ルール策定・基本フォーム策定・会議の推進/議事等） ・営業マニュアル策定研修（トークスクリプトの策定・FAQ策定・KPI策定・ターゲット選定・リスト策定等） ・営業面接/採用同席 ・マネージャー育成研修（リーダーシップ・フォロワーシップ・組織論・課題抽出/改善案） 【広報（PR）活動】 ・リリースの書き方、ポイントについて ・自社商品（サービス）の露出をもっと増やし方 ・テレビ等大規模媒体に取り上げられたい方 ・広報部を作ったが専門家からのアドバイスが欲しい方等 ※その他割愛致しますが、必要であれば顔合わせ時にお伺い下さい。 ※広報活動においては、現在老舗の紳士服メーカー様や、食品会社様との新商品のPR活動、saas系新サービス提供会社様との社外専任PR契約のほか、複数社様と顧問契約を結んでおります。 契約会社様との伴走業務が非常に重要な業務の為、工数の関係上お断りさせて頂く可能性がございます事をご了承ください。 ■その他 「営業といえば営業部」というイメージがあるかと思いますが、企業業績向上を狙う手段の一つとして「全員営業」の実践が挙げられます。 販売するのは営業の仕事、という縄張り思考は業績停滞を招く大きな要因となります。役職・職位・組織に一切関係なく、従業員全員が誰よりも自社商品やサービスを魅力的にプレゼン出来る様にする為に必要な事を集中してお話し致します。 トップセールスマンが無意識で行っている感覚をロジックに落とし込んだ研修の為、話し上手な人やコミュニケーションセンスに頼らない、体系的なプレゼンテーション手法を中心に研修していきます。 その為、営業部内においても人によって売れる、売れないが分かれてしまう属人組織にお悩みの企業様や、経営者自身が営業出身でない為、営業の説明に自信がない等のお悩みをお持ちの企業様にも大変にご好評頂いています。 なぜ、テレビ通販で有名なあの企業は業績がずっと好調なのか？ヒアリングもしてないのに、ソリューション提案をしている訳でもないのに、どうして売れるのか？そのからくりとなる営業基礎と営業テクニックの裏側を提供致します。